《高绩效营销团队建设》课程回顾：销售管理者是“将”不是“相”

5月13日-14日，2022年领军高人汇精品课《高绩效营销团队建设——萃取销售核心能力，实现团队业绩跃迁》在云升科学园国际会议中心圆满举行。国祯商学院特聘讲师、原某上市公司营销学院院长刘飞作为特邀讲师为超过150位企业高管倾情打造了一堂精彩纷呈的营销课。

作为销售技能提升专家，刘老师拥有15年一线大客户销售、管理及培训经验。在人力资源管理软件领域，刘老师带领团队成功签约多家央企和知名民营企业。作为上市公司的营销学院院长，重新构建企业的大客户销售培训体系，开发并落地《赢单六问》《政企大客户公关技巧》《谈判“胜”经》等十几门企业实用的课程，将销售技巧与方法梳理为成套体系，帮助企业梳理出自己的销售管理工具和方法。

课堂上，刘老师通过理论讲解、案例研讨、视频教学等多种授课方式，引导学员思考何为高绩效销售团队，并通过销售目标的制定与达成完成销售团队的日常管理，帮助学员发现问题、从而有效地提升销售流程管理能力。课程有趣且有用，现场气氛热烈，掌声不断。

每一次分享都是一次进步。针对刘老师在课堂上抛出的诸多问题，大家纷纷集思广益，通过小组讨论的形式积极探索解决办法，分享自己目前在销售管理中存在的优点与不足，并总结了在此次课程上的收获与体会。

#课堂金句

1. 界定正确结果的三个原则：满足客户利益，发挥员工优势，符合公司目标和愿景。

2. 销售应具备的六大正面心态：阳光心态，乐观心态，感恩心态，共赢心态，上进心态，狼性心态。

3. 商业人格的三大要素：按原则做事，拿结果交换，效益最大化。

4. 带团队的四大向心力：带人心，带状态，带未来，带效益。

5. 三大结果假象：态度不是结果，职责流程不是结果，任务不是结果。

6. 人岗匹配三原则：能力适中，角色符合，期望切合。

7. 表扬要公之于众：“扬善于公堂，归过于私事”。

8. 激发客户兴趣的技巧：适当的自我介绍、适当的寒暄暖场、应用第三方成功故事、寻找共同的兴趣点和熟人、寻找客户行业相关的热点与正向议题。

9. 人在一起叫聚会，心在一起叫团队。